28.05.2015

Рашид Гайсин: казахстанский бизнес признает верховенство права

Рашид Гайсин – казахстанский юрист высокого класса, постоянный участник семинаров и конференций, на которых обсуждается будущее Республики Казахстан. Магистр права Великобритании, некоторое время работал в Англии, сейчас – руководит уникальной для Центральной Азии юридической фирмой, признанной на международном рынке.

УСПЕХ ФИРМЫ – В ЕЕ СТРАТЕГИИ

- Рашид, как стало возможным, что изначально казахстанская юридическая фирма сегодня работает и активно развивается на международной арене?

- Я присоединился к фирме в 2002 году, через 10 лет после ее основания. Фирма была создана 22 апреля 1992 года двумя партнёрами, один из которых ушел уже в 1993 году, другой до сих пор работает с нами и является старшим партнером фирмы. Создание юридической фирмы, ориентированной на обслуживание частного бизнеса, когда бизнес только появился, оказалось нелегким делом. Юридические услуги в то время были не очень востребованы, а, возможно, и не понятны. Возможно, поэтому один из партнеров покинул фирму, посчитав, что в Казахстане никто не будет платить за подобные услуги. Однако к нашей команде присоединились другие единомышленники,  и фирма за десять лет превратилась в лидера рынка юридических услуг. 90е – это был первый этап ее развития, так называемый казахстанский этап. С 2001 года начался второй этап – центрально-азиатский. Именно тогда был открыт первый офис в Бишкеке, затем офисы в Ташкенте и в Баку, а также появилось представительство в Лондоне. К 2013 году фирма стала крупнейшей в Центральной Азии и Закавказье. С ноября 2013 года мы начали реализацию новой евразийской стратегии, то есть  фирма начала выходить на постсоветское пространство. Конец 2013 года ознаменовался для нас важным событием - открытием офиса в Москве.

Открытие офиса в Москве пришлось на непростое время: если смотреть хронологию событий вокруг России и Украины, это время как раз совпадает с фазами обострения отношений между ними. Поэтому, если я скажу, что мы  делаем огромные успехи с первого дня работы в России, это будет неправдой. Но необходимость открытия офиса в Москве мы обсуждали уже более 10 лет. Это было стратегической задачей, необходимой для дальнейшего развития фирмы. С открытием офиса в России у нас появились новые интересы, российские юристы, еще больше российских клиентов. Сейчас мы внимательно смотрим на Беларусь и Грузию.

- В чем секрет успеха Вашей фирмы?

- В 1992 году в Казахстане открылись сотни, если не тысячи, юридических фирм, однако, далеко не все из них продолжают существовать и сегодня. Успех нашей фирмы строился и до сих пор строится на трех основах: стратегическое видение, взаимоотношения с клиентами, и, разумеется, профессионализм сотрудников.

В нашем случае первым шагом было стратегическое видение. 90е годы: с кем работать? на кого работать? Уход второго партнера был очень показателен. Он не увидел перспектив развития. А задачи на тот момент ставились простые: начать работать с иностранными компаниями, поскольку иностранцы  привыкли работать с юристами, и соответственно, брать на работу специалистов со знанием английского языка.  Кроме того, важным было правильно определить отрасли, на которые следует сделать упор.

Успеху нашей компании  также поспособствовал процесс приватизации в 90-х, когда на рынок пришли иностранные инвесторы, и те, кто, воспользовавшись появившимися возможностями,  смогли поставить успешный бизнес. Мы, в свою очередь, много инвестировали в фирму, в ее развитие, в ноу-хау, в сотрудников, в открытие офисов. При этом за 23 года мы фактически не кредитовались в банках, все делалось за счет внутренних средств.

ЛЮДИ – ОСНОВА КОНСАЛТИНГОВОГО БИЗНЕСА

- Как быстро окупаются затраты на развитие офиса?

- Выйти на самоокупаемость раньше, чем через 6 месяцев, очень сложно. В некоторых случаях это может занять от 12 до 18 месяцев.

Главное отличие юридического бизнеса состоит в том, что и выход на самоокупаемость, и развитие бизнеса, и признание его рынком требует длительного времени. Например, если техническая компания существует  на протяжении 10 лет, ее уже можно считать компанией с опытом. В юридической фирме 10 лет - это младенческий возраст. Я работал в Norton Rose, фирме с опытом более 200 лет, так что и 23 года по меркам юридической фирмы - это еще подростковый возраст.

- Стратегическое видение – это командная работа или дело одного человека?

- Безусловно, это командная работа.  Юридический бизнес - это, по сути, бизнес консалтинговый, и люди – его основной элемент. В любой юридической фирме есть три составляющих: люди, которые обладают соответствующими знаниями и умениями, система ноу-хау и база прецедентов, которые без знающих людей представляют собой лишь груду бумаг, и, наконец, репутация, которая также складывается благодаря конкретным специалистам.

Адвокаты работают в одиночку, если не считать их помощников. Адвокатская деятельность - это гольф, индивидуальный вид спорта. Мы же играем в футбол. В  футболе - важно все: кто в защите, кто в нападении, кто на воротах, кто тренер, кто массажист, а кто водитель автобуса, который везет команду на игру. Это же сколько людей! А на поле вы видите всего 11 человек.

- Как вы подбираете кадры?

- В силу масштабности фирмы (на сегодняшний день в компании работает 184 человека, из них 23 партнера, больше 100 юристов) потребность в квалифицированных кадрах любого уровня у нас присутствует практически всегда. Нас интересуют молодые специалисты, студенты, начиная от 2-3 курса, потенциал которых я вижу, преподавая в Школе права КИМЭП. Мы с радостью предлагаем стажировки. Самому  юному нашему стажеру было 16 лет. Школьник получал опыт работы в офисе.

При приеме на работу первое, на что мы обращаем внимание, это академическая база. У нас есть негласный список ВУЗов, кандидатов из которых мы рассматриваем. Мы смотрим на теоретическую подготовку, задаем вопросы и проводим тестирование, в том числе письменное. Немаловажным является и опыт  работы кандидата. Но опять-таки, мы одна из немногих фирм, которые в силу своей стратегии и размера, готовы брать людей и без опыта. Большинство фирм не может себе этого позволить, им иногда легче перекупить готового специалиста, в том числе и у нас.  Для юриста это своего рода признание  статуса: он работал в «такой-то» фирме, давайте его переманим.

ЮРИСТ ДОЛЖЕН САМ ИДТИ К КЛИЕНТУ

- Какие ресурсы Вы вкладываете в своих  сотрудников? Как помогаете им добиться успеха в профессии, в фирме?

- Мы проводим тренинги на постоянной основе. Для этого у нас есть учебный центр, он существует более 6 лет. Мы его создали, в первую очередь, для своих сотрудников, но наши тренинги не менее интересны клиентам и друзьям. Благодаря учебному центру появляются новые контакты.

Не менее важным элементом является техническое оснащение. Наша фирма не могла бы состояться без современных технологий: электронная почта, интернет и так далее. Мы не фирма под одной крышей, но фирма, у которой 18 офисов. Я уже не застал, как отправляли договоры по факсу, но многие это помнят.

Для успеха юриста очень важно выстраивать отношения с клиентами. Знания и умения - это само собой, но если вы вспомните, даже по школе, бывают ребята, которые успешны академически, но не совсем приспособлены к жизни. Такой, даже самый образованный человек, не сможет быть юристом. Мы, консультанты, должны сами идти к клиенту, пытаться узнать его нужды.

У меня за спиной в общей сложности 7 лет юридической школы. Я вспоминаю, что учеба - это постоянный стресс экзаменов и зачетов. Но когда сегодня думаешь о бизнесе, понимаешь - это тоже постоянная учеба, только зачеты и экзамены нам приходится сдавать каждый день.

- Постоянное участие в различных форумах и конференциях – насколько это важно и нужно для юриста?

-Благодаря этому выстраиваются отношения с клиентами. Любой, даже самый замечательный ВУЗ, не дает знаний  и умений, которые необходимы для каждодневной жизни, в том числе и для развития бизнеса. Надо постоянно учиться. Общение с более опытными коллегами и иностранными коллегами – одна из лучших форм получения  соответствующих знаний, поэтому тренинги, семинары, конференции, отраслевые мероприятия следует посещать постоянно.

БОГАТЕЙШИЕ ЛЮДИ КАЗАХСТАНА ГОВОРЯТ О ВЕРХОВЕНСТВЕ ПРАВА

- Как английский адвокат, Вы состоите в Коллегии юристов Англии и Уэльса, кроме того, Вы являлись одним из учредителей Британско-Казахстанской юридической ассоциации, состоите в Управляющем совете Kazakhstan Bar Association. Почему деятельность подобных организаций важна для Вас?

-Есть несколько организаций, которые стоило бы придумать, если бы их не было. Я считаю, в ближайшем будущем и корпоративные юристы, и менеджеры, и собственники бизнеса придут к пониманию того, насколько значимо верховенство права. Не сколько ты знаешь людей в верхах, не сколько у тебя денег, а насколько юридически грамотно ведется твой бизнес, насколько квалифицированные юристы его обслуживают.

Я был на закрытой встрече национальных бизнес-чемпионов при ТПП Атамекен, участвовал в экспертной рабочей группе. Я обычно скептически отношусь к деятельности подобных организаций, но мне понравилась идея, и она заключается в том, что наша задача – помочь развить казахстанский бизнес, и, в первую очередь, вне нефте-, газо- и горнорудного секторов. По итогам работы нашей группы было выбрано 15 национальных чемпионов, компаний-лидеров, созданных минимум 10 лет назад, с количеством персонала более 500 человек.

На встрече акционеры крупных компаний говорили о том, что возможность называться национальным чемпионом дает не столько права, сколько обязанности: предлагать что-то обществу, растить кадры. Один из них рассказывал о корпоративном университете компании, открытом для всех. Другой говорил, что до конца года он хотел бы сделать местное IPO, то есть листинг на местной фондовой бирже, чтобы любой мог купить акции крупной казахстанской компании. Но что меня особенно поразило – два раза в течение двух часов прозвучала идея о верховенстве права. Когда об этом говорят юристы, это понятно, поскольку они люди заинтересованные. Но когда богатейшие бизнесмены Казахстана, компании-лидеры конкурентного рынка говорят о том, что верховенство права – единственная возможность защиты их интересов – это многое значит.

- Чего Вы надеетесь достичь,  что получить в рамках деятельности в КазБаре?

- Во-первых, повысить стандарты профессии, в том числе при помощи Кодекса этики, а также через участие в образовании: проведение лекций в вузах, организацию тренингов, семинаров. Я и мои коллеги для того и пошли работать в высшие учебные заведения, чтобы поднять уровень профессии. Ругать казахстанскую систему образования можно до бесконечности, но конструктивный подход состоит в том, чтобы предлагать что-то свое.

Во-вторых, возможность диалога с зарубежными объединениями юристов. Мои иностранные коллеги всегда пытались пообщаться с объединением юристов в Казахстане. Мы создали ассоциацию, которая может на равных вести диалог с другими организациями юристов.

В-третьих, это опять-таки возможность диалога, но с государственными органами. Правительство тоже нуждается в консультации, но невозможно советоваться с каждым юристом в отдельности. Они могут вести диалог с представителями профессии, с их избранным спикером.

Еще одним важным лично для меня моментом в деятельности КазБара является социальный аспект. Через эту организацию я возобновил дружбу с коллегами. В чем-то мы можем быть конкурентами, но, в целом, мы друзья. Я помню, когда я пришел на учредительное собрание, в зале уже было порядка 100 человек, практически всех я знал, но вместе, в одной комнате, за чашкой кофе, такого не было никогда. Для меня это был исторический момент.

- В феврале Вы посетили Global Law Summit в Лондоне, расскажите о Ваших впечатлениях.

- Впечатлений масса. Прежде всего, потому, что одним из выступающих был премьер-министр Республики Казахстан. Было приятно в момент его выступления находиться в зале. Ко мне потом подходили многие участники и говорили: «Мы слушали выступление вашего премьер-министра, было очень интересно». Это тоже было приятно.

Основной темой саммита было верховенство права. То, о чем говорили богатейшие люди Казахстана, я слышал из уст и профессоров, и политиков, и юристов со всего мира. В связи с этим, я думаю, что роль юристов в обществе, в том числе и в казахстанском, со временем будет только расти.

 

Беседовала Дарья Мишина

 

Опубликовано: http://www.kazbar.info/content/rashid-gaysin-kazahstanskiy-biznes-priznaet-verhovenstvo-prava