18.09.2012

"Самат Даумов о юридической деятельности начистоту". Интервью Самата Даумова, Партнера Юридической фирмы GRATA для проекта "moomkin.kz"

Что должен знать и уметь выпускник юридического вуза, чтобы заинтересовать работодателя, как грамотно продвигать услуги юридического консалтинга, каким требованиям должен соответствовать желающий работать в юридической фирме «GRATA» в интервью с директором филиала Юридической Фирмы «GRATA» в Астане и самым ее молодым Партнером Саматом Даумовым.

Самат, что, по Вашему мнению, сегодня мотивирует абитуриентов при выборе юридического факультета?

Думаю, привлекает широкая сфера юриспруденции и, соответственно, широкий выбор специальностей. Влияет на выбор и жизненная необходимость быть юридически просвещенным, все мы знаем, какая роль отводится закону в современном обществе.

Говоря о Вашей истории прихода в юридическую профессию, с чего все начиналось?

Моя юридическая карьера началась, как и в большинстве случаев, с прохождения стажировки в GRATA в Алматы. Там я, тогда еще студент 3-го курса АЮА КазГЮУ, познакомился со своими будущими коллегами и набрался определенного опыта в юридическом консалтинге. Это и стало моей отправной точкой в карьеру юриста.

В целом же, интерес к юриспруденции привил мой старший брат Алмат Даумов, считавшийся самым молодым Партнером в GRATA до моего избрания (улыбается). Сегодня Алмат - Партнер и руководитель департамента «Природные ресурсы» нашей фирмы, имеет широкий опыт работы в вопросах налогообложения, трансфертного ценообразования, инвестиций. Именно он стал для меня тем самым примером и образцом, к которому надо стремиться.

Как бы Вы могли охарактеризовать рынок юридических услуг, сложившийся сегодня в Казахстане?

Сравнивая рынок юридических услуг начала 90-х, кстати, на этот период приходится начало пути одной из первых казахстанских юридических фирм - GRATA, и рынок сегодняшнего дня, можно смело отметить профессиональный рост казахстанских юридических фирм, а также качество предоставляемых ими юридических услуг. Современный рынок консалтинговых услуг в юридической сфере заметно вырос и стал более агрессивный в плане развития и конкуренции. На наш рынок смело заходят многие международные юридические фирмы, в результате чего, как правило, растет конкуренция, качество предоставляемых услуг и возможность реализовывать большие проекты, например, такие как M&A, IPO, Project Finance…

Какие юридические услуги сегодня наиболее востребованы?

Если взять хозяйственное право, и услуги нашей фирмы, связанные с ним, то я бы назвал самыми востребованными услуги в сфере природных ресурсов, транспорта, телекоммуникаций, строительства и индустрии, промышленности и торговли, а также в банковской и финансовой сферах. При этом, следует принимать во внимание «региональную зависимость» услуги. Так, к примеру, услуги юридического консалтинга в сфере финансов наиболее востребованы в финансовом центре Казахстана, в Алматы.

Говорят, что будущее за узкоспециализированными юридическими компаниями. Вы разделяете это мнение?

Да, я вполне солидарен с этой позицией. Это можно проследить по пути развития GRATA, а именно в части выбранной модели внутренней структуры, которая в чем-то близка к типичной юридической фирме западного образца, но вместе с тем в корне от нее отличается. GRATA разделена на небольшие команды, каждая из которых специализируется на каком-то одном предмете. В каждом департаменте имеются два-три партнера, которые руководят работой подразделения. Это де-факто отдельные фирмы. Более того, быть классическим казахстанским товариществом с ограниченной ответственностью, в котором есть узкий круг учредителей и большое число наемных работников, не позволяет сфера деятельности юридических компаний. Кроме того, разделение на специализированные юридические департаменты положительно сказывается и на микроклимате в организации.

Сегодня многие компании предпочитают открывать свои собственные юридические отделы и департаменты. Снизился ли при этом спрос на услуги юридического консалтинга за последние годы?

Создание собственных юридических отделов и департаментов никак не повлияли на востребованность юридических услуг. Это можно объяснить тем, что в любом бизнесе необходимо привлечение внешнего ресурса, который может провести независимую качественную оценку состояния бизнеса. Вместе с тем, для многих компаний легче выделить 2-3% от суммы сделки или проекта на проведение правового анализа, рисков и оценки внутренней деятельности компании, чем понести большие убытки, которые, как правило, превышают в несколько раз расходы на юридических консультантов. Особенно такая потребность возникает как в периоды развития бизнеса, так и его падения. Более того, справедливо отмечу, что один юридический департамент внутри активно развивающейся компании просто не в силах оказать правовую экспертизу во всех сферах деятельности компании. Для этого в ход идут юридические фирмы, которые имеют определенный опыт, время, ресурсы и готовы предоставить полную качественную оценку состояния бизнеса.

В июне было открыто Представительство фирмы GRATA в Москве. Как российский рынок воспринял появление нового игрока из соседней республики на их рынке?

Мы долго думали над этим вопросом и, наконец, открыли представительство в Москве, основная деятельность которого сосредоточена на работе с нашими топ-клиентами: компаниями «Polyus Gold», «ConocoPhillips», «TNK BP» и многими другими. После открытия представительства в Москве мы стали ближе к клиентам, и наша деятельность в России расширилась посредством сотрудничества с международными и местными юридическими фирмами.

Как Вы относитесь к рейтингам юридических фирм? Является ли попадание в рейтинг аргументом для клиента при выборе юрсоветника?

Моя позиция на этот счет нейтральна. Для некоторых клиентов, в частности для иностранцев, это немаловажный аргумент. Лично мой опыт показывает, что при выборе юридической фирмы клиент зачастую руководствуется качеством предоставляемых услуг, положительными рекомендациями от других клиентов. Безусловно, принимается во внимание и брэнд фирмы, ее основная деятельность.

Многие ли юридические фирмы в Казахстане имеют профессионального маркетолога в штате и нужен ли он?

Любая юридическая фирма международного масштаба в целях наработать клиентскую базу и профессиональный штат сотрудников должна использовать маркетинговые инструменты. Без качественного анализа рынка и оценки квалификации юристов невозможно оказывать качественные юридические услуги в сфере Project Finance, M&A, IPO, Banking & Finance, Natural Resources, в части судебных тяжб, налогов, текущей работы компании. Задачей маркетолога является создание профессионального штата сотрудников и направление деятельности фирмы в нужное русло. Поэтому, я считаю, что наличие такой единицы в штате целесообразно.

Есть ли он в GRATA?

Да, в GRATA есть маркетологи, которые занимаются вышеуказанными задачами, и чья работа способствует дальнейшему развитию нашего бизнеса.

Могли бы Вы дать несколько советов новичкам, с чего следует начинать свое грамотное продвижение?

Советую начинать свое грамотное продвижение с подбора кадров, профессиональные кадры - основной актив в нашем бизнесе, а также с проведения анализа рынка, который позволяет правильно управлять этими активами.

Чего бы Вы однозначно посоветовали избегать юридической фирме, стремящейся продвинуть себя и свои услуги на рынке?

Во-первых, не советую заниматься консалтингом, если это «не твое». Смею отметить, что не каждый юрист может работать в консалтинге. Здесь требуется определенный подход к клиенту как приоритету, работа в этом направлении предполагает ненормированный график работы. Во-вторых, не советую заниматься оказанием всего спектра юридических услуг, эффективней работать в определенной сфере, которую ты хорошо знаешь, где у тебя есть опыт и желание работать.

Как Вы считаете, какой набор знаний и умений нужно иметь выпускнику юридического вуза, чтобы заинтересовать работодателя?

Стандартными требованиями являются набор знаний и умений, отличная успеваемость, знание государственного и иностранного языков, активная студенческая жизнь: участие в жизни университета, научных конференциях, дебатах. Более того, считаю необходимым, уже на 3-4 курсах определиться со своей будущей специализацией для того, чтобы, будучи студентом, пройти производственную практику и дальнейшую стажировку в соответствующей компании и, этим самым, начать наращивать свой первый профессиональный опыт. Дополнительно, советую каждому из выпускников иметь свой личный план развития на два-три года для определения четких целей и задач.

Как работодатель, расскажите о требованиях, которые предъявляются к молодым специалистам, желающим работать у Вас?

Умение и желание работать в консалтинге, способность постоянного самообучения.

Какие профессиональные планы актуальны для Вас в ближайшие два-три года?

Основываясь на своем шестилетнем опыте работы в консалтинговых услугах, я хотел бы больше сконцентрироваться на эффективном управлении и формировании команды, давая возможность своим коллегам нарабатывать свою специализацию и помогать им своими советами. Еще, совсем недавно я получил степень магистра юридических наук и теперь планирую преподавать студентам, с целью поделиться с ними опытом и знаниями, а также заставить себя повторно прочитать теорию права (улыбается).

Если бы Вам предложили поменять юридическую профессию на любую другую, что бы Вы выбрали?

В этом случае, в первую очередь, я бы руководствовался принципом полезности для общества и моего личного интереса к профессии. Возможно, я бы выбрал преподавательскую деятельность или консалтинговую деятельность, не связанную с юридическими услугами.

Что бы Вы посоветовали учесть тем, кто только собирается начать учиться на юриста, чтобы потом они не разочаровались в профессии?

Молодым студентам могу посоветовать лишь следовать своим личным интересам. Если вы видите себя по жизни как юриста, то надо полностью отдаться этой работе, любить ее и относиться к ней как к идее всей вашей жизни. Лишь с таким настроем и позицией можно смело выбирать специальность юриста, а все остальное, я уверен, приложится.

Более того, при выборе именно юридического факультета абитуриент должен обращать внимание на профессионально – преподавательский состав, который обеспечивает хорошее качество знаний, а также различные условия обучения для студентов юридического факультета.

Что для Вас – жизнь в юридическом стиле?

Жизнь в юридическом стиле – это моя жизнь в целом. Я очень много времени отдаю работе и все мои близкие, родные и друзья, которые меня окружают, живут этой жизнью вместе со мной и разделяют все мои успехи и трудности.

Что Вы думаете о проекте moomkin.kz?

Изначально мне понравилось название данного сайта (улыбается). Я приветствую любые креативные проекты в Казахстане и данный проект я отношу в эту категорию. Это все оказывает только лишь положительное влияние на современную молодежь и наше общество.
Пользуясь случаем, я хотел бы пожелать вам дальнейших творческих успехов и поблагодарить моих друзей за возможность быть полезными для вас.

...............

Динара Джолдаспаева

moomkin.kz

11 сентября 19:38

 

http://moomkin.com/successfulPeople/81

Самат Даумов

Управляющий Партнер, Директор офиса в г. Астана